FILIP BISTROVIĆ, vlasnik agencije za prodaju nekretnina „Hill’s nekretnine“, Master NLP-a, 28

Promijenio sam život za 180 stupnjeva

Da nisam upisao trening, još uvijek bi bio u kvartu u birtiji, 10 kila teži. Ne bi imao svoju firmu niti bi bio u novoj kvalitetnoj vezi.

 

Poso’, kuća, birtija

Živio sam monotonim životom. S posla u birtiju, pa se svaki dan pravdaš sam sebi. Ukratko: vrlo nepoticajno okruženje. Samo toga nisi svjestan.

 

Svi drugi su krivi

Bio sam konobar, radio servis vaga, bavio se mrežnim marketingom …Ne znam što sve nisam radio, u 4 godine promijenio sam hrpu poslova. Većina njih se zasnivala na prodaji.

„Ja ti nešto prodajem, a ti ne želiš kupiti?!“ Poludio sam na takve situacije. Nije mi bilo jasno što radim krivo?

Na poslovnom sastanku dobijem povratne informacije, no ja sam to isključivo gledao kao da su me “popljuvali“. Umjesto da sam bio zahvalan na feedbacku, kao načinu kako mogu unaprijediti svoj rad i biti bolji, ja sam podivljao.

To me živciralo…ono noga radi pod stolom, nervoza, gubiš klijente, nemaš zaključenu prodaju, propituješ se da li je taj posao uopće za tebe?? Svi drugi su ti krivi.

Ponavlja se ista situacija, a ti ne znaš zašto. Frustracija.

Otišao bih se napiti. To je bio ispušni ventil. Da pobjegnem od realnosti i od emocije.

 

Kratki fitilj

U komunikaciji sa nadređenima, burno sam reagirao, onako „na prvu“. Uopće nisam slušao sugovornika do kraja, jer sam već bio u napadu.

Shvatio sam da imam problem s autoritetima, koje po mom mišljenju nisu imali pokrića.

Htio sam raditi stvari po svom.

Kod kuće – „zla krv“. Nisam mogao razgovarati s mamom, a da ne dođe do žučne rasprave…

 

Okolina je sve!

Problem je bio u meni. Sve što me kočilo bio sam ja sam, no trebala mi je promjena da se pokrenem. Podrška, poticaj, primjer. Da me netko pogura.

Okruženje je toliko važno. S kim se družiš, s kim si okružen, gdje provodiš vrijeme.

Da se vratim na kvart u onaj način života, sigurno ne bih mogao postići sve ovo što sada imam.

Počeo sam trenirati. Otvorio sam svoju firmu. Imam novu vezu. Bolje se osjećam.

Izbjegavam negativne ljude, one koji stalno kukaju, koji sve u startu odbijaju i koji mi nisu podrška. Više ne ispijam kave na kojima stalno slušaš jedne te iste priče…

Nastojim se okružiti s onima koji razmišljaju pozitivno, otvorenim za nove stvari, koji imaju stav „IDEMO“ i onda stvarno naprave ono što kažu, i to s trudom i kvalitetno.

Sada sam i ja mnogo pozitivnija osoba, naučio sam gledati sve s pozitivne strane.

Kad naiđem na problem, više ne psujem sve po spisku, nego se fokusiram na pronalazak rješenja.

 

Otvaranje svoje firme

Uvijek sam razmišljao da bih htio imati nešto svoje, no nisam imao fokus niti konkretnu ideju za pokretanje vlastitog biznisa.

Shvatio sam da je prodaja ono što želim raditi i da ću se okušati u svijetu nekretnina, kako sam stekao iskustvo u prodaji obiteljskih nekretnina. Položio sam ispit za agenta i otvorio svoju agenciju.

Osjećam se odlično. Radim za sebe. Sada bi mogao raditi 20 sati dnevno!

Kada sam radio za druge, odradio sam 8 sati i „pusti me u PM ☺“ Nisam volio slijediti tuđa pravila.

 

NLP love story

Upoznao sam svoju djevojku na NLP edukaciji. Zajedno smo završili Basic i Practitioner te potom prohodali na Master treningu. Iznimno sam zadovoljan našom vezom. Nema konflikata koje sam imao prije u vezama, ako se i desi neka napetost, ne pričamo najviše 10 minuta. Kao da smo na nekoj višoj razini, baš smo kliknuli na prvu.

Ja sam drugačiji, prije sam bio vođen egom i nema šanse da bih prvi pristupio. Oboje smo educirani o komunikaciji i zato stvari idu glatko.

Usklađeni smo u našim životnim vrijednostima, međusobno se motiviramo, zajedno učimo.

Kako je ona već duže u poduzetništvu, od nje mnogo učim.

Moglo bi se reći „we are on the same page“.

 

Super odnos sa mamom

Odnosi kod kuće prije i poslije edukacije – nebo i zemlja. Iz zle krvi u najveću podršku. Ja sam se promijenio.

Promijenio sam svoju percepciju i cijelu sliku obitelji.

 

Kad nemaš sigurnu plaću

Za novi početak treba mi pojačana doza samopouzdanja, kako bi mogao uspješnije ovladati posve novim situacijama u kojima se nalazim.

Naravno da osjećam strah i neizvjesnost, jer nemam sigurnu plaću.

No, sada imam alate s kojima mogu spriječiti da me taj strah odvrati od ispunjenja zacrtanih ciljeva.

Koristim submodalitete, udaljim si sliku koja je „problematična“ i vezana uz tu emociju te se usidrim na stanje mira. Vrlo brzo si promijenim stanje i mogu dalje raditi, fokusirano i bistre glave.

Po meni je sidrenje najmoćnija stvar u cijelom NLP-u, dovedeš se brzo iz stanja nesigurnosti i straha u stanje samopouzdanja.

Svakako je od velike važnosti i pomoći činjenica da sada imam podršku i u vezi i u obitelji.

 

Prezentacija sebe

Kad sam naučio kako održati dinamičnu prezentaciju, koja se uči na Masteru, dobio sam mogućnost mnogo bolje prezentirati sebe.

Iako sam nov u ovom poslu, ja grizem, trudim se, posvećen sam, želim učiti, dajem svoj maksimum i takva mi je i prezentacija. Iz mene frcaju iskre kad pričam o svom poslu, jer ga volim. Moja prezentacija je sada usklađena s time. Mogu prenijeti svoj žar. Imam dobro stanje koje znam zadržati. To mi zovemo KONGRUENCIJA.

To stanje nisam imao prije, kad sam radio za druge.

 

Prodajne vještine

Doveo sam komunikaciju na višu razinu.

OKVIR

  • Mogu prepoznati neverbalne obrasce druge osobe
  • pratim njihove reakcije, prilagođavam se i tako mogu „izaći na kraj“ sa svakom situacijom.
  • postavljam ishode u svakom razgovoru
  • vješti jezični obrasci daju mi mogućnost bolje argumentacije u prodaji
  • mogu postići stanje rapporta, atmosferu povjerenja i opuštenosti sa sugovornikom
  • koristim meta model pitanja kako bi komunikacija bila detaljnija i jasnija
  • koristim Miltonove jezične obrasce za bolju moć uvjeravanja

Prije nisam toliko obraćao pozornost na drugu osobu. Pogled, uzdisaj, prekidanje…sve je to važno. Nisam ni gledao sugovornika u oči, već sam bio fokusiran na ono što ću ja reći i vrludao pogledom.

Bio sam više u svojoj glavi, nego u razgovoru.

To se zove da nisi u teritoriju, nego u svojoj mapi. Benefit osvještavanja je neprocjenjiv.

 

Mirnije reakcije

U problematičnim situacijama mnogo bolje reagiram, ili ignoriram ili reagiram s mnogo manjim intenzitetom.

Jednostavno stvari više ne shvaćam osobno; „Kroz jedno uho unutra, kroz drugo van“.

 

Trener koji radi sa strašću

Tenodi radi sa žarom, on živi to što govori.

Druge edukacije nemaju takvu interakciju.

On jednostavno nije osoba koja će čitati s Powerpoint prezentacije i otići doma. Mene takve edukacije uspavaju niti me zanimaju.

Ovdje stvarno dobiješ PRAKSU. Kad investiraš svoje slobodno vrijeme u neku edukaciju, važno ti je da osjećaš povrat te investicije. Ovdje se ujedno i zabaviš!

 

NLP community – najpoticajnija okolina

On je top trener i jer je uspio da se ljudi druže nakon edukacije. NLP community je definitivno okolina u kojoj se dobro osjećaš. Pozitivci koji dijele svoje znanje s drugima. Nema onog kukanja kako nema love, kako je sve u *urcu.

Nakon svake hooliganštine (tajna iskustva u kojima probavaš nova znanja i vještine), napunim se dobrom energijom, a cuga poslije je sastavni dio ☺

Da bi klapa klapala, bitna je ta energija i sinergija ljudi i izvan terena, kao u sportu!

Naš community je tim!

 

„Brijem bolje“

Da nisam upisao trening, sve bi bilo po starom. Još uvijek bi bio u kvartu u birtiji, 10 kila teži. Ne bi imao svoju firmu niti bi bio u kvalitetnoj vezi. Još uvijek bi se samo sažalijevao, jer ja mogu bolje…no, istovremeno naručuješ još jednu pivu i svi drugi su krivi za tvoje probleme.

Bio sam samo još jedan neambiciozan lik iz kvarta.

Sada sam direktor svoje firme i trudim se biti najbolji sin i najbolji dečko.

Promijenio sam prehranu, smršavio sam, treniram, kad se pije u društvu, pijem vino umjesto piva. Uspio sam pobijediti tu neku lijenost u meni, jer sam razbistrio svoje motive.

Svakako je okolina ona koja uvelike stimulira, jer i ti želiš biti bolji kad si okružen takvim ljudima.

Najbolji način da promijeniš naviku jest da je zamijeniš novom, zdravijom, navikom i sretan sam što sam to uspio.

Prorijedio sam krug prijatelja. Možda sam nekima zato čudan. No, oni koji su mi pravi prijatelji kažu da jednostavno – „brijem bolji film“.

Svakome bi preporučio ovu edukaciju, jer UVIJEK MOŽEŠ BOLJE od onoga što postižeš. Moraš sam otići da bi vidio…

 

Foto: Ian Schneider, Unsplash