BABA GATARA I NLP

  1. godina, početak veljače. Moj prijatelj Nikola i ja sjedimo na kavi, ćakulamo. Odjednom u caffe bar ulazi stara bakica, prilazi nam i kaže: Deca, dajte da vam baba gata iz dlana za 10 kuna.

Pogledam Nikolu i kažem: Nema šanse da meni prodaje kombinaciju osnovnih NLP vještina (Kalibracija & Milton Model).

U tom trenutku, bakica me pogleda u oči i kaže: Sine, ti ćeš biti jako uspješan.

Bako, izvolite 20 kuna...da čujem još. 🙂

Nakon što je izgatala iz mog „dlana“, obratila se Nikoli: Sine, daj da i tebi gatam za 20 kuna.

Nikola odgovara: Gospođo, ne hvala.

Bakica pogleda Nikolu u oči i kaže: Sine, ti jako ljutiš svoje roditelje...

Nikola vadi novčanik i daje joj 20 kuna.

Što se ovdje zapravo dogodilo?

Strategija koju koriste babe gatare, mentalisti, iluzionisti i proricatelji sreće poput npr. tarot majstora naziva se „cold reading“ (slobodni prijevodi: hladno čitanje ili čitanje misli). Osoba vješta u „hladnom čitanju“ u mogućnosti je bez prethodnog znanja prikupiti dovoljan broj informacija na temelju signala koje osoba (nesvjesno) odašilja - poput obrazaca neverbalne komunikacije (govora tijela), starosti, spola,  stila oblačenja, frizure, auditivnih (vokalnih) i jezičnih obrazaca.

Mentalisti, iluzionisti i slični performeri, ovu vještinu razvijaju svjesnim treniranjem, dok babe gatare kupe te vještine s koljena na koljeno. Naravno, to podrazumijeva  ogroman broj pokušaja i pogrešaka kako bi se osoba osjetilno izoštirila, odnosno činila što manje grešaka pri svakoj sljedećoj prodaji svojih usluga proricanja sretne budućnosti.

Uspješnost hladnog čitanja važna je da bi došlo do transakcije. Ukoliko hladni čitatelj uspije pročitati 1-2 stvari koje su za osobu istinite, u umu te osobe okida se respons povjerenja te osoba vadi novac. Ukoliko proces nije bio uspješan, hladni čitatelj i/ili proricatelj sreće ima dodatni benefit – a taj je - sakuplja dodatne informacije od osobe kako bi u prvom sljedećem pokušaj s osobom sličnog izgleda i neverbalnih obrazaca bila preciznija, dakle WIN –WIN.

ŠTO JE GOVOR TIJELA?

Jednostavnim riječima govor tijela je sve ono što komuniciramo, a da nisu riječi. Riječima u pravilu komuniciramo manje od 10% onoga što zapravo prenosimo sugovorniku iz drugih, neverbalnih kanala. Moguće je da ste čuli pretpostavku: Nije važno što kažemo, nego način na koji to kažemo. Upravo iz razloga što 90+%  informacija proizlazi iz neverbalne komunikacije, u  NLP-u promatramo govor tijela u većoj mjeri nego što pratimo riječi.

U NLP-u postoji koncept sličan hladnom čitanju, odnosno vještina kojom primjećujemo suptilne promjene u neverbalnim odgovorima uslijed interakcije. Tu vještinu nazivamo vještinom kalibracije, a kalibracija je sinonim za (osobnu) osjetilnu izoštrenost. Pojam osjetilne izoštrenosti potječe od Miltona Ericksona i odnosi se na primjećivanje sitnih, suptilnih promjena u ljudskoj fiziologiji tijekom svake interakcije.

Kalibraciju izvan područja NLP-a možemo jednostavno prevesti kao mjerenje – mjerenje u odnosu na zadanu referentnu točku npr. kalibrira se vaga. Proces kalibracije je uspješan kada vaga pokazuje točnu kilažu/gramažu. U NLP-u mjerimo, odnosno kalibriramo neverbalne signale u odnosu na određenu referentnu točku.  Ta referentna točka može biti početno stanje u kojem se osoba nalazi, a druga točka može biti željeni ishod komunikatora.  Npr. kod prodavača taj ishod može biti zaključenje prodaje  -  kombinacijom kalibracije, riječi koju servira osobi te verbalnog i neverbalnog odgovora, prodavač tijekom razgovora prilagođava svoj jezik i ponašanje kako bi utjecao na osobu te iskontrolirao proces.

Kalibracija je kritična vještina o kojoj ovisi (ne)učinkovitost svake naše interakcije.

PRIMJERI KALIBRACIJE

Uzet ćemo jednostavan primjer poput svađe/konflikta. Osoba koja je razvila vještinu kalibracije će prepoznati suptilne znakove u neverbalnim ponašanjima osobe i kao rezultat te kalibracije prevenirat će eskalaciju konflikta.

Ili moćniji primjer kalibracije:

POKER I KALIBRACIJA

Zamislite da npr. želite postati profesionalan igrač pokera. Tehnike i strategije igranja pokera mogu se naučiti iz knjiga te drugih kanala, no svatko tko je ikada pratio poker, upoznat je s time da u samom finalu završe više manje isti poker profesionalci. Dakle, po čemu su oni u finalu uspješniji od onih koji su poispadali prije? - U vještini čitanja neverbalnih signala . Osoba koja pobjeđuje je ona koja najbrže uspije pročitati, odnosno iskalibrirati neverbalne znakove svojih suigrača (kada isti imaju dobre karte, a kada blefiraju).

KALIBRACIJA I PRIKUPLJANJE INFORMACIJA

Kako bismo mogli donijeti što točnije zaključke o stanju osobe koju kalibriramo, u procesu koristimo sve osnovne osjetilne sustave u cilju prikupljanja informacija:

  1. Vizualna kalibracija: kakav je stav tijela, gestikluacija, mimika lica, brzina disanja, pokreti očiju i veličina zjenica
  2. Auditivna kalibracija: kakve su kvalitete glasa osobe (ton, tempo, ritam)
  3. Kinestetička kalibracija: usklađivanjem svoje fiziologije (stava, pokreta, kvaliteta glasa) s onime što smo dobili vizualnom i auditivnom kalibracijom primjećujemo i vlastite unutrašnje senzacije. Kinestetička kalibracija je po mojim kriterijima najslabija kategorija, no, ne odbacujemo je, samo stavljamo veći naglasak na vizualne i auditivne kanale.

KAKO RAZVIJATI VJEŠTINU KALIBRACIJE

Istina je da je vještinu kalibracije najbolje učiti na seminarima i treninzima s trenerom koji će demonstrirati, podučavati  i kontinuirano pružati sve preciznije i preciznije informacije i detalje kako unaprijediti vještinu kalibriranja, a za početak, preporučio bih:

  1. Detektivske filmove poput Pregovarača ili serije poput Mentalista - LINK
  2. Poker turnire
  3. Sučeljavanja političara

Mnogi NLP praktičari postanu oduševljeni jezičnim modelima poput Meta Modela i Milton Modela (o kojima će biti riječi u sljedećim člancima), no zbog tog žara i fokusa na verbalne alate NLP-a, rijetko postanu doista dobri u vještini kalibracije, a biti dobar u kalibraciji je glavni preduvjet pri postajanju izuzetnim NLP praktičarom.

Povezani članak: KAKO OTKRITI LAŽ

Na seminarima  NLP praktičarima često za domaću zabavu preporučam mentalista/performera Derrena Browna i da,  mnogi se zalijepe (i zaslijepe) na njegove trikove. Ovdje se radi o potpuno promašenoj poanti. Ono što bi trebalo izučavati su njegova neverbalna ponašanja, njegov pogled prema subjektu demonstracije i sva ona odstupanja i prilagodbe koje u svojoj komunikaciji poduzima kako bi dohvatio ključne neverbalne signale na temelju kojih je u mogućnosti „pročitati“ što vam se nalazi u umu.

Uživajte u primjeru Derrenove kalibracije kako bi "pročitao"sa čime točno se osoba bavi:

Ukoliko ste zainteresirani za NLP i sve ono što vam NLP može pružiti, pridružite nam se na radionici 11. i 12.12.2017. vremenski prilagođenoj radnim ljudima u trajanju od 17:00 do 22:00

Igrajte se,

Saša Tenodi, prof

NLP trainer licensed by dr. Richard Bandler

NLP Hrvatska

– jedini NLP institut u RH licenciran od strane Dr. Richarda Bandlera

SVE ŠTO TREBATE ZNATI PRIJE VAŠE ODLUKE NA NLP TRENING

Preporuke:

  1. Na naslovnoj stranici NLP Hrvatska, možete besplatno preuzeti 100 stranica knjige Be Your Better Self i procijenite u kojoj mjeri rezonirate s našim trenerom
  2. Pohađanje NLP treninga ponekad nije mala odluka i zato smo još 2010. godine pripremili jednodnevne i dvodnevne seminare koji po nižim cijenama pružaju i praktična znanja, ali i pregled NLP-a, načina rada trenera i sva pitanja na koja želite dobiti odgovor prije vaše konačne odluke je li NLP za vas ili nije. I zato, slobodni ste nam se javiti sa svim pitanjima na info@alena46.sg-host.com  – djelujte.

 

 

Dragi budući organizatori , ovdje ćete pronaći popis svih dosadašnjih (službenih) tajnih iskustava u organizaciji Practitionera i Mastera communitya NLP Hrvatska kako bismo izbjegli slučajna ponavljanja iskustava:

  1. Room Escape
  2. Ultimate Fisbee
  3. Dvoranski Paintball
  4. Beat box & HIP HOP radionica by Dino Tremens
  5. Čudesan svijet zmija
  6. Arduino na FERu by Ivan Voras
  7. Penjačko iskustvo u Fothii
  8. Pub Kviz
  9. Zip Line u Omišu
  10. Odbojka
  11. Mentalizam by Guy Pardillos
  12. Virtualna stvarnost
  13. "Kulturna Hoo"- Skitnica (Charlie Chaplin)
  14. Bubble Football
  15. Streljačko iskustvo u Splitu
  16. Fotografska radionica
  17. Mačevanje (HEMA)
  18. Krav Maga by Sandro Šarić
  19. Tajni izlet u Gardaland
  20. Fantastični Zagreb
  21. Volim ljuto – Intimno i vruće druženje NLP Hooligana
  22. Škola Swinga – Lindy Hop
  23. Glazbena produkcija – NLO Studio
  24. Streličarstvo - NLP Split
  25. Cirkus vještine
  26. Tajno blagdansko darivanje slučajnih prolaznika
  27. Plesna radionica Chacarera (Split)
  28. Snowboard školica by Borna Kuzmanović
  29. Umjetnost improvizacije - Jamming
  30. Secret Zagreb by Iva Silla
  31. Privatni Stand-UP by Vlatko Štampar
  32. Adrenalinski park
  33. Hodanje po vatri // Firewalk
  34. Radionica bubnjanja (Afrički bubnjevi)
  35. Hokej
  36. Šetnja s Gornjogradskim Coprnicama i Grabancijašima
  37. Aroma by Anamarija Pažin Morović
  38. Bowling
  39. Olimpijsko mačevanje (Fencing)
  40. Crossfit Zagreb
  41. Crash Course Arapskog jezika (i delicija)
  42. Zvučna kupka
  43. Wing Chun -  U zmajevom gnijezdu
  44. Karaoke Contest
  45. Znakovni jezik - Upoznajmo svijet "nevidljivih"
  46. Hoomanitarno iskustvo Mali Zmaj
  47. Noć mračnog cirkusa 2
  48. Studio Kubus dramska pedagogija
  49. Komunikacijska ordinacija (javni nastupi)
  50. Škola Boxa - Boksački klub Optimist
  51. Beer Mile
  52. Prvi Hrvatski Kečeri

Trenutni popis organizatora tajnih iskustava:

  1. Ivan Voras – 10 tajnih iskustava
  2. Saša Tenodi – 8 tajnih iskustava
  3. Alda Strikić – 4 tajnih iskustava
  4. Aleksandra Ivanac – 3 tajna iskustva
  5. Martina Kranjčec – 2 tajna iskustva
  6. Sonja Papeš – 2 tajna iskustva
  7. Ana Šutalo – 2 tajna iskustva
  8. Tvrtko Janjić – 1 tajno iskustvo
  9. Marija Jakšić – 1 tajno iskustvo
  10. Ivana Vuković Agnić – 1 tajno iskustvo
  11. Borna Kuzmanović – 1 tajno iskustvo
  12. Ivan Šulc – 1 tajno iskustvo
  13. Mirjana Klić – 1 tajno iskustvo
  14. Marijana Špoljarić – 1 tajno iskustvo
  15. Ivana Bodlović - 1 tajno iskustvo
  16. Nikolina Plenar - 1 tajno iskustvo
  17. Danijela Medaković - 1 tajno iskustvo
  18. Saša Posavčević - 1 tajno iskustvo
  19. Sergey Vorona - 1 tajno iskustvo
  20. Vanja Grgec - 1 tajno iskustvo
  21. Tatjana Knogl - 1 tajno iskustvo
  22. Martina Mršić - 1 tajno iskustvo
  23. Maja Špralja - 1 tajno iskustvo
  24. Branka Androšević - 1 tajno iskustvo
  25. Martina Lucić Čanak - 1 tajno iskustvo
  26. Tanja Šurbat - 1 tajno iskustvo
  27. Saša Bardak - 1 tajno iskustvo

Lista prijavljenih NLP kolega za organizaciju tajnih iskustava u 2018. godini:

  1. Irena Poljanšek
  2. Filip Bistrović

Najavljeno nam je da nam nova Hooliganshtina dolazi ČAK iz, nećete vjerovati, Splita. Naša draga Hooliganka i praktičarka Ivana Bodlović smislila ju je posebno za nas i mjesecima je najavljivala da će nas BAŠ ona iznenaditi najboljom hooliganštinom ikada. Vi koji ste mi pisali o svom doživljaju također ste se složili s njom.

Mjesto Chilloutka, vrijeme sunčano i toplo, nedjelja oko podneva!

Polovica ekipe je čekala kod uspinjače, a druga polovica je završavala svoj zadnji dan praktičarskog treninga.

Kada je naša Hooliganshtina stigla, morali smo izaći iz Chilloutke i onda je krenulo pravo uzbuđenje. Stajali smo vani i međusobno komentirali što bi to moglo biti. Ja sam nekako mislila da nam je stigao neki super kuhar, ali ne!

Naša Hooliganshtina je bila ČAROLIJA!! Da dobro ste pročitali.

 

ČAROLIJA

Iluzija ili čarolija? Pitanje je sada. Što vas privlači više?

Mene svakako ČAROLIJA jer upravo ona nam ostavlja mjesta za snove, maštanja i vjeru da postoji nešto puno veće od nas samih.

Ako je vjerovati wikipediji ona kaže da je iluzija  pogrešan, izobličen opažaj izvjesnih objekata ili pojava u stvarnosti, uvjetovan nekim subjektivnim ili objektivnim činiteljima. Uglavnom se doživljavaju pomoću osjetila, pa tako postoje slušnevidne, dodirne, okusne i opipne opsjene. Mogu nastati i kao posljedica nepostojanja odgovora zašto je nešto tako.

Kod iluzije uvijek je riječ o opažanju (samo iskrivljenom, netočnom) nekog u stvarnosti postojećeg predmeta ili događaja.

Nasuprot magiji za koju navodi da je mistična vještina kojom se pomoć manipulacije sviješću i autosugestijom nastoji postići određene rezultate i steći natprirodne moći i sposobnosti, služeći se za tu svrhu uspostavljenim ritualima. Vrlo slično, zar ne?

Iluzionisti za svoje opsjene, čarolije ili kako vam drago koriste velik broj rekvizita. Knjige, žlice, karte, kovanice, upaljače, kemijske olovke , poveze za oči, pile, giljotine, ljesove ... Neki sjeku ljude na pola i ponovo ih sastavljaju, neki izvlače zečeve iz šešira, neki se u bazenima punim vode uspijevaju izvući iz okova, lisica, luđačkih košulja i svezane užadi... A neki, neki nas samo iznenade kako vješto mogu pogoditi kartu koju smo mi izvukli iz špila, a oni ju nisu vidjeli. Ili možda jesu? Ne znam...

Ali ipak najveći broj alata kojima im uspijeva od običnog trika napraviti čaroliju nalaze se u njima samima i mi ih prostim okom ne možemo vidjeti. Samo ih možemo osjetiti.

Sigurno se sada pitate zašto ja pišem o iluzionistima s rekvizitima kada mi imamo našeg privatnog čarobnjaka koji vješto vlada riječima i njima stvara u nama čarolije velikih razmjera? Nije li možda Saša odlučio kupiti set za mađioničare? Budite strpljivi i pažljivo čitajte odgovor dolazi vrlo brzo.

Naša Hooliganstina je bila:

TADAMTADAM

ILUZIONIST, Guy Pardillos, francuz s adresom u Solinu, poznat pod nadimkom MA DAJ!

Kada smo shvatili o čemu je riječ, uzbuđenje se vidjelo na licima svih.

Taj osjećaj imala sam i ja već na samom početku, kada sam zajedno s Marinom sudjelovala u prvom triku. Nevjerojatna mi je bila činjenica da sam bila svjesna načina na koji manipulira samnom ali se nisam mogla (ili možda željela) tome oduprijeti.

Kako je to lijepo napisala Renata u svome mailu : Koliko god se to svelo na zabavu nekako kao da mi je poruka bila veća od toga. Svi smo samo ljudi, spontani i prirodno podložni tome da pokazujemo svoja stanja na van koliko god se trudili sakriti ih ponekad.”

Bilo je tu trikova s kartama, čitanjem misli, savijanjem žlica, skrivanjem kovanica, letećim papirnatim ružama... Ali...

Ja vam neću puno pisati o trikovima i načinu na koji ih Guy izvodi, za to imate njegov youtube kanal https://www.youtube.com/channel/UChK1dYNiwtJclKbhSFJ3XAA i web stranicu http://www.thementalism.com/.

Ja ću vam pisati o nečem punom jačem.

OSJEĆAJU!!

Svatko od nas magiju, iluziju, čaroliju doživljava na neki svoj poseban način.

Neki od nas gledajući opsjenu pokušavaju razumom dokučiti i otkriti način kako to iluzionistima uspijeva, kakva im je shema, kako mogu taj trik naučiti i oni. Pri tom koriste svoju znatiželju, analizu i logiku.

A neki pak drugi to gledaju kao na iznenađenje i žele samo još, još i još novih iznenađenja i ne zanima ih pozadina trika.

Ali ni prvi, a ni drugi ne mogu osporiti činjenicu da u njima izaziva samo dobre i pozitivne osjećaje. Bila to nevjerica, znatiželja, iznenađenje ili onaj osjećaj kojem ne možete točno odrediti ime. Ali nitko, baš nitko ne može reći da ga magije, čarobnjaštvo, iluzija ostavlja ravnodušnim.

Mene osobno se najviše dojmio trik sa žlicom, a kako to radi stvarno ne znam, a vi ako otkrijete nemojte mi reći. Saša  je dobio žlicu na poklon tako da mu savjetujem kada jede svoju čarobnu juhu dobro pazi da ne poništi čaroliju 🙂 jer ipak je on naš najdraži čarobnjak, ma koliko šutjeli o tome.

Poslije Hooliganshtine smo svi bili pozvani u Santo, obzirom da je naša Martina Kranjčec imala rođendan pa nas je počastila, ali piću se pridružio i Guy koji je svečano postao PRVI pridruženi član naše Hooliganske zajednice. Druženje s njim velikoj većini nas bilo je jednako tako dobro kao i sama Hooliganshtina jer Guy ne samo što je iluzionist, on je i pravi pravcati Hooligan, možda čak i veći od nekih od nas jer se usudi...

Usudi se manipulirati percepcijom drugih, na onaj pravi NLP-jevski način, da bi ih naveo da se osjećaju bolje i pobudio njihovu znatiželju.

A po meni je najvažnije u ljudima pobuditi znatiželju, jer kao što znamo znatiželja otvara um, a um je poput padobrana djeluje samo kad je otvoren.

Dobro mu stoji naša kapa, zar ne...

A ovo naše iskustvo završila bi riječima Marine Jurić i svakako se zahvalila našoj Ivani Bodlović na ovom predivnom doživljaju.

“Svaka čarolija može postati stvarnost  ako imamo viziju, motivaciju, saznanje kako upravljati mislima drugih ljudi i dovoljno dugo ju prakticiramo dok ne dođemo do savršenstva.”

P.S. Nadam se da sam u vama pobudila lijepe osjećaje i da i vi osjećate tu magiju među nama!

Čaroban dan vam želim. 🙂

Danijela

Danijela Medaković je certificirani Life coach Coaching akademije Beograd, praktičar metode tapkanja s bogatim iskustvom,  NLP Master i autorica stranice http://inkubatorsrece.com

[supsystic-gallery id='11']

 

 

 

crossmenu linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram