You can have the best story in the world, but if you don’t know how to tell it, it’s worthless– Jordan Belfort aka The Wolf of Wall Street

Jordan Belfort imao je sve, od brzih automobila, glamuroznih nekretnina, luksuznih jahta… i želio je još. Sve to (materijalno) postigao je svojim iznadprosječnim komunikacijskim vještinama i strategijama uvjeravanja kojima je postizao da ljudi kupuju što god je odlučio prodavati.

Strategije uvjeravanja koje je koristio naučio je nesvjesno tako što je bio dio takvog socijalnog okvira, odnosno bio je okružen  pojedincima koji su posjedovali slične kompetencije.  Kada smo dio određene okoline, mi nesvjesno (htjeli ili ne htjeli) zrcalimo i procesuiramo obrasce drugih osoba koje su dio te okoline. U NLP-u to zovemo modeliranje (u ovom slučaju nesvjesno modeliranje).

Jordan Belfort je zahvaljujući svojoj viziji, motivaciji pa i pohlepi postao  The King of Sales.

“Sales is what makes the world goes round…if you want to succeed in sales you must learn how to change the way you use your brain and your subconscious mind.” – Jordan Belfort

Danas Belfort tvrdi da su njegovi obrasci ponašanja (verbalni i neverbalni) bili intuitivni, odnosno, nije bio svjestan što točno koristi te zašto to točno funkcionira, bio je vođen isključivo željenim ishodom te intuicijom…nesvjesnim kompetencijama.

Po povratku iz zatvora zbog prijevara na burzi, Belfort je odlučio pohađati NLP treninge i učiti od dr. Richarda Bandlera. Nakon rada s Richardom na svojim obrascima, vrijednostima i strategijama Belfort je shvatio i razumio strukturu svojih obrazaca ponašanja i uspio razviti svoj model (svjesnih) uspješnih obrazaca.

Jordan Belfort//feedback na NLP treninge

Uz pomoć NLP-a Belfort je naučio imenovati obrasce koji su ga doveli do uspjeha prvi puta, kada je njegov set vještina bio nesvjestan/intuitivan, ne samo u poslovnom okviru koji ga je učinio materijalno bogatim, već i u drugim okvirama u kojima je bio manje sretan i uspješan poput obiteljskih odnosa.

Danas, nakon što je presložio područja svog života, onih dijelova koji su ga učinili pohlepnom osobom, ovisnikom o narkoticima, oslobodio se ovisnosti i neželjenih obrazaca ponašanja , postao je opet poslovno uspješan na legalan način, djeluje kao motivacijski govornik i pomaže ljudima diljem svijeta kroz svoj program „Straight Line Persuasion“  podučavajući obrasce koji su ga učinili karizmatičnim komunikatorom.

Vuk s Wall Streeta i NLP aplikacije

Za one koji žele znati više, izdavajam vam intervju s Belfortom objavljen 2010. godine, 3 godine prije no što je postao planetarno popularan filmom The Wolf of Wall Street. U video intervjuu pronaći ćete Belfortove principe uspješnosti koje korespondiraju s nekoliko principa Neuro Lingvističkog Programiranja:

“The only thing standing between you and your goal is the bullshit story you keep telling yourself as to why you can’t achieve it.” – JB

Saša Tenodi

P.S. Ako želiš obogatiti svoj prodajni arsenal s novim i učinkovitim obrascima uvjeravanja, naruči besplatnu prezentaciju za svoj prodajni team. Saznaj više na: info@nlp.hr